案例背景
2009年，第七大道發(fā)行了中國最早的休閑彈射競技頁游《彈彈堂》。憑借著簡單易上手的玩法和極高的游戲品質(zhì)，《彈彈堂》建立起深厚的玩家基礎(chǔ)，并以此縱橫市場十數(shù)年。而且難得的是，游戲發(fā)想之初第七大道便立足全球，在國內(nèi)上線的同時登陸越南，并陸續(xù)在巴西、澳洲、加拿大等市場發(fā)布，憑借因地制宜的本地化運營策略取得了不小的成功。
2023年9月，第七大道繼續(xù)深入巴西本地，上線了《DDTank Origin》（以下簡稱《彈彈堂》手游）。如何更好地調(diào)動本地玩家興趣，提升目標受眾對于手游的關(guān)注是第七大道關(guān)注的重點，而這個答案第七大道最終在 TikTok 平臺找到了突破口。
解決方案
雖然《彈彈堂》早年已經(jīng)進入巴西市場，但頁游畢竟與手游不同，推廣方式和渠道也因為時間的推移而不具有絕對的參考意義。因此，在上線大推階段，TikTok for Business 結(jié)合《彈彈堂》手游的實際情況及平臺用戶多元活躍的優(yōu)勢，為第七大道提供了更為適配的解決方案。
眾所周知，巴西民眾熱情奔放，且偏好音樂，能歌善舞，這也帶來了他們對于音樂、舞蹈類短視頻內(nèi)容的極高興致和互動熱情。在了解到《彈彈堂》手游與巴西國民級卡通 IP “Galinha Pintadinha Chicken” 有合作關(guān)系后，TikTok for Business 建議第七大道善用 TikTok 平臺有聲沉浸的優(yōu)勢，使用該 IP 膾炙人口的主題曲與游戲形象做結(jié)合：以 Upa Cavalinho 為 #DDTankersFireUp 挑戰(zhàn)賽的背景音樂，《彈彈堂》手游的 logo 及 Galinha Pintadinha Chicken 形象組合設(shè)計帽子造型的互動貼紙。視聽融合的方式將《彈彈堂》手游與 Galinha Pintadinha Chicken 深入綁定，讓巴西人民每當聽到曲子就可以想到該款游戲。后期的數(shù)據(jù)顯示，93%參與本次挑戰(zhàn)賽的用戶使用了建議的背景音樂，進一步驗證了當?shù)赜脩魧τ?Galinha Pintadinha Chicken 的偏好以及該 IP 與游戲的適配性。
為了提高參與度和話題性，第七大道當然也沒有忘記使用 TikTok 的強勢資源——達人。除了通過顏值類達人生動地展示如何更好地使用定制貼紙和音樂參與挑戰(zhàn)賽，第七大道還合作了傳統(tǒng)的游戲解說類達人介紹游戲玩法及體驗，加強 TikTok 用戶對于游戲的理解，降低游戲門檻；具有較強生活屬性的情侶類達人豐富實際的游戲場景，讓潛在玩家更有代入感；以及風趣幽默的泛娛樂類達人擴大游戲圈層，要知道休閑類游戲的受眾十分廣泛，激情四射的表現(xiàn)和頻繁互動可以激發(fā)更多用戶的興趣和行為。在此基礎(chǔ)上，Branded Mission 則進一步幫助《彈彈堂》手游引發(fā)更廣泛的真實且高相關(guān)創(chuàng)作，實現(xiàn)了創(chuàng)意的提質(zhì)提效和更優(yōu)質(zhì)的曝光。
營銷效果
#DDTankersFireUp 挑戰(zhàn)賽一經(jīng)上線，短短不到15天的時間就收獲了36.05M的頁面播放，互動數(shù)將近3M。且通過 Brand Lift Study，第七大道發(fā)現(xiàn)《彈彈堂》手游的廣告記憶度增加了5.8%，品牌熟悉度提高了5.2%，認知層面大獲提升。這一次在巴西以小博大的成功不僅讓第七大道受益匪淺，對于如何借力 TikTok 平臺有了更深的思考，對于其他想要探索南美新興市場的游戲廠商也極具借鑒意義。
